๐ƒ๐ž ๐ฅ๐š ๐ฏ๐š๐ง๐ณ๐š๐ซ๐ข ๐ฅ๐ฎ๐ง๐š๐ซ๐ž ๐๐ž ๐Ÿ“.๐Ÿ“๐Ÿ“๐Ÿ— ๐‹๐„๐ˆ, ๐ฅ๐š ๐ฏ๐š๐ง๐ณ๐š๐ซ๐ข ๐๐ž ๐Ÿ๐Ÿ๐Ÿ‘.๐Ÿ‘๐Ÿ•๐Ÿ” ๐‹๐„๐ˆ ๐ข๐ง ๐ฆ๐š๐ข ๐ฉ๐ฎ๐ญ๐ข๐ง ๐๐ž ๐Ÿ ๐ฅ๐ฎ๐ง๐ข

No Comments

[๐‚๐€๐’๐„ ๐’๐“๐”๐ƒ๐˜ ๐„-๐‚๐Ž๐Œ๐Œ๐„๐‘๐‚๐„]

๐ƒ๐ž ๐ฅ๐š ๐ฏ๐š๐ง๐ณ๐š๐ซ๐ข ๐ฅ๐ฎ๐ง๐š๐ซ๐ž ๐๐ž ๐Ÿ“.๐Ÿ“๐Ÿ“๐Ÿ— ๐‹๐„๐ˆ, ๐ฅ๐š ๐ฏ๐š๐ง๐ณ๐š๐ซ๐ข ๐๐ž ๐Ÿ๐Ÿ๐Ÿ‘.๐Ÿ‘๐Ÿ•๐Ÿ” ๐‹๐„๐ˆ ๐ข๐ง ๐ฆ๐š๐ข ๐ฉ๐ฎ๐ญ๐ข๐ง ๐๐ž ๐Ÿ ๐ฅ๐ฎ๐ง๐ข

๐‚๐ซ๐ž๐ฌ๐ญ๐ž ๐๐ž ๐Ÿ๐ŸŽ๐— ๐ฉ๐ซ๐ข๐ง ๐…๐š๐œ๐ž๐›๐จ๐จ๐ค ๐€๐๐ฌ, ๐œ๐ฎ โ€œ๐ŸŽ ๐ญ๐š๐ฅ๐ž๐ง๐ญ ๐ข๐ง ๐€๐๐ฌโ€ โš ๏ธ

Iti explic imediat la ce ma refer prin โ€œ0 talent in Adsโ€.

Dar inainte, da-mi voie sa-ti zic cateva detalii despre afacere:

NISA: E-COMMERCE GENERAL

๐ƒ๐€๐“๐„ ๐Ÿ๐ŸŽ ๐…๐„๐๐‘๐”๐€๐‘๐ˆ๐„ – ๐Ÿ๐ŸŽ ๐€๐๐‘๐ˆ๐‹๐ˆ๐„ (๐ฉ๐š๐ง๐š ๐ข๐ง ๐ฆ๐จ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ๐ฎ๐ฅ ๐ข๐ง ๐œ๐š๐ซ๐ž ๐š๐ฆ ๐ฉ๐ซ๐ž๐ฅ๐ฎ๐š๐ญ ๐ง๐จ๐ข ๐ฆ๐š๐ซ๐ค๐ž๐ญ๐ข๐ง๐ -๐ฎ๐ฅ ๐œ๐จ๐ฆ๐ฉ๐ฅ๐ž๐ญ)

INVESTITIE AD-URI: 5905 LEI
ROAS GENERAL: 1,92
VANZARI: 11.341 LEI
PROFIT NET: pe minus (bani din acasa ca sa mentina magazinul in picioare)

๐ƒ๐€๐“๐„ ๐‹๐”๐๐€ ๐Œ๐€๐ˆ:

INVESTITIE AD-URI: 24.304 LEI
ROAS GENERAL: 4,66
VANZARI: 113.376 LEI
PROFIT NET: 10.634 (bani in mana)
___________________________________________

Ma laudam la inceput ca am ajuns la rezultatele acestea cu 0 talent la Adsโ€ฆ

La ce ma refer prin asta?

La faptul ca nu am facut cine stie ce setari in Ads Manager

๐๐ฎ ๐š ๐Ÿ๐จ๐ฌ๐ญ ๐ง๐ž๐ฏ๐จ๐ข๐ž ๐ฌ๐š ๐œ๐จ๐ฆ๐›๐ข๐ง๐š๐ฆ ๐ญ๐จ๐ญ ๐Ÿ๐ž๐ฅ๐ฎ๐ฅ ๐๐ž ๐‹๐‹๐€-๐ฎ๐ซ๐ข ๐ฌ๐š๐ฎ ๐ฌ๐š ๐ข๐ง๐œ๐ž๐ซ๐œ๐š๐ฆ ๐๐ข๐Ÿ๐ž๐ซ๐ข๐ญ๐ž ๐ฌ๐ญ๐ซ๐š๐ญ๐ž๐ ๐ข๐ข ๐๐ž ๐›๐ข๐๐๐ข๐ง๐ , ๐ฆ๐ข๐œ๐ซ๐จ ๐›๐ฎ๐๐ ๐ž๐ญ๐ข๐ง๐ , ๐ฅ๐ข๐Ÿ๐ž๐ญ๐ข๐ฆ๐ž ๐›๐ฎ๐๐ ๐ž๐ญ๐ข๐ง๐  ๐ฌ๐š๐ฎ ๐š๐ฅ๐ญ๐ž ๐ญ๐ž๐ก๐ง๐ข๐œ๐š๐ฅ๐ข๐ญ๐š๐ญ๐ข ๐๐ข๐ง ๐…๐š๐œ๐ž๐›๐จ๐จ๐ค ๐€๐๐ฌ,

Ci am mentinut o structura simpla: CBO-uri consolidate cu audiente largi (BROAD+LLA-uri).

(a durat sa le setam & optimizam undeva la 15-20 de minute in fiecare seara)

Eu am o vorbaโ€ฆ

โ€œ๐‚๐ฎ ๐œ๐š๐ญ ๐ฉ๐ž๐ญ๐ซ๐ž๐œ๐ข ๐ฆ๐š๐ข ๐ฉ๐ฎ๐ญ๐ข๐ง ๐ญ๐ข๐ฆ๐ฉ ๐ข๐ง ๐€๐๐ฌ ๐Œ๐š๐ง๐š๐ ๐ž๐ซ, ๐œ๐ฎ ๐š๐ญ๐š๐ญ ๐ฏ๐ž๐ข ๐š๐ฏ๐ž๐š ๐ซ๐ž๐ณ๐ฎ๐ฅ๐ญ๐š๐ญ๐ž ๐๐ข๐ง ๐œ๐ž ๐ข๐ง ๐œ๐ž ๐ฆ๐š๐ข ๐›๐ฎ๐ง๐žโ€.

Rezultate vin din munca ce o faci inainte de a intra in Ads Manager..

Asadarโ€ฆ ce am facut de am reusit sa avem o crestere de 20X a vanzarilor?

Ca sa fiu sincer, destul de multe lucruriโ€ฆ

Unele bune, altele mai putin bune..

๐€๐ฌ๐ญ๐š๐ณ๐ข, ๐ข๐ญ๐ข ๐ฏ๐จ๐ข ๐ฌ๐ฉ๐ฎ๐ง๐ž ๐“๐Ž๐ ๐Ÿ‘ ๐ง๐ž๐ž๐๐ฅ๐ž ๐ฆ๐จ๐ฏ๐ž๐ซ๐ฌ (๐Ÿ๐ข๐ฑ ๐š๐œ๐ญ๐ข๐ฎ๐ง๐ข๐ฅ๐ž ๐œ๐š๐ซ๐ž ๐š๐ฎ ๐š๐๐ฎ๐ฌ ๐œ๐ž๐ฅ ๐ฆ๐š๐ข ๐ฆ๐š๐ซ๐ž ๐ฉ๐ซ๐จ๐ ๐ซ๐ž๐ฌ ๐ฉ๐ž๐ง๐ญ๐ซ๐ฎ ๐š ๐š๐ฃ๐ฎ๐ง๐ ๐ž ๐ฅ๐š ๐ซ๐ž๐ณ๐ฎ๐ฅ๐ญ๐š๐ญ๐ž๐ฅ๐ž ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ๐ข๐จ๐ง๐š๐ญ๐ž), ๐ข๐š๐ซ ๐ฉ๐ž ๐ฅ๐š๐ง๐ ๐š ๐Ÿ๐š๐ฉ๐ญ๐ฎ๐ฅ ๐œ๐š ๐ญ๐ข ๐ฅ๐ž ๐ฏ๐จ๐ข ๐ฌ๐ฉ๐ฎ๐ง๐ž, ๐ข๐ญ๐ข ๐ฏ๐จ๐ข ๐๐š ๐œ๐š๐ญ๐ž๐ฏ๐š ๐ญ๐ข๐ฉ๐ฌ ๐ฉ๐ž ๐œ๐š๐ซ๐ž ๐ฅ๐ž ๐ฉ๐จ๐ญ๐ข ๐ข๐ฆ๐ฉ๐ฅ๐ž๐ฆ๐ž๐ง๐ญ๐š ๐ฌ๐ข ๐ญ๐ฎ!

๐€๐œ๐ž๐ฌ๐ญ๐ž ๐š๐œ๐ญ๐ข๐ฎ๐ง๐ข, ๐๐š๐œ๐š ๐ฌ๐ฎ๐ง๐ญ ๐ข๐ฆ๐ฉ๐ฅ๐ž๐ฆ๐ž๐ง๐ญ๐š๐ญ๐ž ๐œ๐จ๐ซ๐ž๐œ๐ญ, ๐ญ๐ž ๐ฉ๐จ๐ญ ๐š๐ฃ๐ฎ๐ญ๐š ๐ฌ๐š-๐ญ๐ข ๐œ๐ซ๐ž๐ฌ๐ญ๐ข ๐ž-๐œ๐จ๐ฆ๐ฆ๐ž๐ซ๐œ๐ž-๐ฎ๐ฅ ๐ฅ๐š ๐ฏ๐š๐ง๐ณ๐š๐ซ๐ข ๐ฉ๐ซ๐จ๐Ÿ๐ข๐ญ๐š๐›๐ข๐ฅ๐ž ๐๐ž ๐ฉ๐š๐ง๐š ๐ฅ๐š โ‚ฌ๐Ÿ๐ŸŽ๐ŸŽ.๐ŸŽ๐ŸŽ๐ŸŽ/๐ฅ๐ฎ๐ง๐š!

Hai sa incepem!

๐Ÿ. ๐‘๐„๐‚๐‹๐€๐Œ๐„ ๐๐„๐‘๐’๐Ž๐๐€๐‹๐ˆ๐™๐€๐“๐„ ๐๐“. ๐…๐ˆ๐„๐‚๐€๐‘๐„ ๐‚๐‹๐ˆ๐„๐๐“ ๐ˆ๐ ๐๐€๐‘๐“๐„

Fiecare reclama trebuie sa fie conceputa cu gandul la o persoana exacta, astfel incat in momentul in care iti vor citi reclama, sa rezoneze cu ea pentru a face actiunea pe care tu ti-o doresti (sa cumpere).

A facut Claudiu Ciudor o postare bomba in cadrul grupului legat de asta. Iti recomand sa o citesti daca vrei sa afli o modalitate exacta prin care sa-ti stabilesti avatarul.

O sa mai fac eu o adaugire pentru proprietarii de magazine:

De cele mai multe ori produsele pe care le vindem se adreseaza mai multor tipuri de clienti. Fiecare categorie de client este diferita, are diferite obiective, diferite vise, diferite probleme, frici, etc. care trebuie adresate intr-un mod unic.

Ex: Sa spunem ca vindem un Macbook PRO – ultima generatie

Pot sa vand acest Macbook atat unui IT-ist, cat si unui licean..

Dar oare ma pot adresa amandurora la fel?

Normal ca nu!

Ca sa-l pot vinde catre IT-ist, ar trebui sa-i spun ca prin acest Macbook nu va avea vreodata delay in momentul in care scrie cod, ceea ce ii va imbunatati performanta la locul de munca..

Iar la licean, ar trebui sa-i spun ca acest macbook este in editie limitata, deoarece l-ar face sa-l cumpere datorita statutului pe care i l-ar oferi in fata colegilor.

๐๐‘๐Ž ๐“๐ˆ๐: ๐ˆ๐ง ๐š๐œ๐ž๐ฌ๐ญ ๐Ÿ๐ž๐ฅ ๐ฏ๐ž๐ข ๐ฉ๐ฎ๐ญ๐ž๐š ๐ฌ๐š ๐ซ๐ž๐ง๐ฎ๐ง๐ญ๐ข ๐ฅ๐š ๐ญ๐š๐ซ๐ ๐ž๐ญ๐š๐ซ๐ž๐š ๐๐ข๐ง ๐š๐๐ฌ๐ž๐ญ (๐ž๐ฑ๐ฉ๐ข๐ซ๐š๐ญ๐š ๐๐ž ๐ฆ๐ฎ๐ฅ๐ญ ๐๐ž ๐š๐ฅ๐ญ๐Ÿ๐ž๐ฅ..) ๐ฉ๐ž๐ง๐ญ๐ซ๐ฎ ๐œ๐š ๐จ ๐ฏ๐ž๐ข ๐Ÿ๐š๐œ๐ž ๐๐ข๐ง ๐ซ๐ž๐œ๐ฅ๐š๐ฆ๐š, ๐œ๐ž๐ž๐š ๐œ๐ž ๐ข๐ญ๐ข ๐ฏ๐š ๐ฆ๐ข๐œ๐ฌ๐จ๐ซ๐š ๐œ๐ฎ ๐ฆ๐ฎ๐ฅ๐ญ ๐œ๐จ๐ฌ๐ญ๐ฎ๐ซ๐ข๐ฅ๐ž ๐ฌ๐ข ๐ข๐ญ๐ข ๐ฏ๐š ๐ฆ๐š๐ซ๐ข ๐ซ๐š๐ง๐๐š๐ฆ๐ž๐ง๐ญ๐ฎ๐ฅ ๐ซ๐ž๐œ๐ฅ๐š๐ฆ๐ž๐ฅ๐จ๐ซ.

Totusi, intrebarea este cum iti creeezi aceste profile de client?

Avem 2 metode pe care le folosim in cadrul proiectelor de la Ecom House:

๐š) ๐‘๐จ๐ฅ๐ž๐ฉ๐ฅ๐š๐ฒ ๐‚๐จ๐ ๐ง๐ข๐ญ๐ข๐ฏ – ๐“๐ฎ/๐ข๐ฆ๐ฉ๐ซ๐ž๐ฎ๐ง๐š ๐œ๐ฎ ๐ž๐œ๐ก๐ข๐ฉ๐š
Nu e foarte mult de explicat aici. Pur si simplu facem un meeting de brainstorming cu toata echipa, iar pentru 1 ora stam in contextul in care sa ne gandim cum sa vindem produsul ales.

Nimic altceva!

O sa ramai surprins la cat de multe idei vor veni datorita faptului ca ai creat acest context.

๐…๐Ž๐€๐‘๐“๐„ ๐ˆ๐Œ๐๐Ž๐‘๐“๐€๐๐“:

– Inainte de meeting-ul de brainstorming, fiecare persoana trebuie sa-si faca research-ul propriu asupra produsului!
– nu existe idei proaste in acest meeting. In intalnire doar lasam imaginatia sa zburduie, fara sa clasificam ideile. Exista un alt meeting pentru asta. (il numim โ€œTRIAJ MEETINGโ€)
– Multe idei vor esua, insa nu este absolut nicio problema, deoarece nu mai traim intr-o era in care trebuie sa investim zeci de mii de euro pentru a testa eficienta unui concept. Poti testa daca ideea ta are randament cu cateva sute de lei! Daca ai consecventa sa testezi destul de multe unghiuri de reclama diferite, cu siguranta โ€œvei da lovituraโ€ la un moment dat.
– In โ€TRIAJ MEETINGโ€ luam fiecare idee si o clasificam cu un scor de la 1-5 pe urmatoarele paliere: IMPACT | COST | IMPLEMENTARE. Ulterior facem o medie si alegem TOP 10 idei pe care sa le implementam.

๐›) ๐†.๐”.๐.๐’ (๐†๐ž๐ญ ๐ฎ๐ง๐๐ž๐ซ ๐ฉ๐ž๐จ๐ฉ๐ฅ๐ž ๐ฌ๐ค๐ข๐ง)

O sa devii sceptic cand iti voi spune ce impact poate avea
aceasta metoda..

Dar, efectiv este precum un mini-HACK..

Cu ajutorul ei, majoritatea campaniilor pe care le lansam pe Facebook ajung sa fie campanii de succes (campanii ce sunt cel putin in ROAS-ul target, daca nu chiar peste)

Ce presupune aceasta?

Sa ne โ€œurmarimโ€ clientii precum niste detectivi astfel incat sa ajungem sa-i cunoastem mai bine decat se cunosc ei pe sine!

Asta ne ajuta sa concepem si sa implementam campanii bazat pe ce isi doreste piata sa vada pentru a cumpara, nu pe ce ne
inchipuim noi ca vor sa vada.

(๐ฌ๐ญ๐š๐ข ๐ฅ๐ข๐ง๐ข๐ฌ๐ญ๐ข๐ญ.. ๐ž ๐ญ๐จ๐ญ๐ฎ๐ฅ ๐‹๐„๐†๐€๐‹)

Cum se intampla tot acest lucru?

Primul pas este sa ne setam exact ce sa cautam despre piata.

Noi ne uitam in special dupa urmatoarele lucruri:
– Vise
– Sperante
– Dureri
– Frici
– Frustrari
– Incercari anterioare
– Limbaj specific pe care il folosesc

Iar apoi sa cautam aceste informatii in locuri unde se pot gasi clientii din target-ul nostru.

Cateva locuri unde cautam aceste informatii:
– Recenzii eMag
– Comentarii Youtube
– Blog-uri
– Comentarii postari/reclame competitori (FB/INSTA/TIKTOK)
– Grupuri Facebook de profil
– Recenzii Amazon (daca nu gasim destule info pe piata din RO)
– etc.

La sfarsit, centralizam toate aceste informatii intr-un spreadsheet (fiecare produs are un sheet separat), pe care il folosim de fiecare data cand concepem reclame noi.

๐…๐Ž๐€๐‘๐“๐„ ๐ˆ๐Œ๐๐Ž๐‘๐“๐€๐๐“:

– In cazul in care vii cu o inovatie in piata (piata globala) s-ar putea sa nu poti aplica aceasta metoda, deoarece nu sunt destul de multe informatii. In acest caz, iti recomand sa incerci prima metoda..sa investesti in niste campanii pentru a-ti lua date despre piata si ulterior sa iterezi.
___________________________________________

Rezultatul acestui needle mover?

๐‚๐ฎ ๐š๐ฃ๐ฎ๐ญ๐จ๐ซ๐ฎ๐ฅ ๐š๐œ๐ž๐ฌ๐ญ๐ž๐ข ๐š๐œ๐ญ๐ข๐ฎ๐ง๐ข, ๐š๐ฆ ๐ซ๐ž๐ฎ๐ฌ๐ข๐ญ ๐ฌ๐š ๐ ๐š๐ฌ๐ข๐ฆ ๐ฅ๐š ๐ฎ๐ง ๐ฉ๐ซ๐จ๐๐ฎ๐ฌ ๐Ÿ‘ ๐ซ๐ž๐œ๐ฅ๐š๐ฆ๐ž ๐œ๐š๐ฌ๐ญ๐ข๐ ๐š๐ญ๐จ๐š๐ซ๐ž (๐ฉ๐ž๐ฌ๐ญ๐ž ๐‘๐Ž๐€๐’ ๐Ÿ’.๐Ÿ“) pe care am inceput sa le scalam (din ultima saptamana din mai – se poate vedea in poza atasata).

๐๐‘๐Ž ๐“๐ˆ๐: ๐€๐œ๐ž๐š๐ฌ๐ญ๐š ๐ž๐ฌ๐ญ๐ž ๐ฆ๐ž๐ญ๐จ๐๐š ๐ฉ๐ซ๐ข๐ง ๐œ๐š๐ซ๐ž ๐ฉ๐จ๐ญ๐ข ๐ฌ๐š ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ๐ข๐ข ๐ฌ๐œ๐š๐ฅ๐š๐ซ๐ข๐ฅ๐ž ๐ฉ๐ž๐ง๐ญ๐ซ๐ฎ ๐ฆ๐š๐ข ๐ฆ๐ฎ๐ฅ๐ญ ๐ญ๐ข๐ฆ๐ฉ ๐ฉ๐ž ๐ฉ๐ข๐š๐ญ๐š ๐๐ข๐ง ๐‘๐Ž. (๐ฆ๐จ๐ซ๐ž ๐š๐ง๐ ๐ฅ๐ž๐ฌ, ๐ฆ๐จ๐ซ๐ž ๐œ๐ฎ๐ฌ๐ญ๐จ๐ฆ๐ž๐ซ๐ฌ๐Ÿ˜‰)

๐Ÿ. ๐‘๐„๐‚๐‹๐€๐Œ๐€

Suntem asa de orbiti de tot felul de strategii de Facebook Ads, incat uitam de faptul ca ๐Ÿ—๐ŸŽ% ๐๐ข๐ง ๐ฌ๐ฎ๐œ๐œ๐ž๐ฌ๐ฎ๐ฅ ๐œ๐š๐ฆ๐ฉ๐š๐ง๐ข๐ฅ๐จ๐ซ ๐๐ž ๐…๐š๐œ๐ž๐›๐จ๐จ๐ค ๐€๐๐ฌ ๐ž๐ฌ๐ญ๐ž ๐๐š๐ญ๐จ๐ซ๐š๐ญ ๐œ๐จ๐ง๐ญ๐ข๐ง๐ฎ๐ญ๐ฎ๐ฅ๐ฎ๐ข ๐ซ๐ž๐œ๐ฅ๐š๐ฆ๐ž๐ฅ๐จ๐ซ!

(acum vorbesc exclusiv de partea de trafic.. ai nevoie si de celelalte 2 elemente puse bine la punct pentru a reusi in eCommerce: CONVERSION SI RETENTION + partea de Logistica si Finante)

Daca ar fi sa ma limitez strict la Facebook Ads, EFECTIV 90% din partea tehnica este un mare bullshit โŒ

Am rulat aproape jumatate de milion pe campanii de facebook de-a lungul timpul

Am fost atat in zona in care sa stau full-time in Ads Manager, unde incercam tot felul de strategii:

๐˜Š๐˜‰๐˜– ๐˜”๐˜ˆ๐˜Š๐˜™๐˜–
๐˜Š๐˜‰๐˜– ๐˜”๐˜๐˜Š๐˜™๐˜–
๐˜Š๐˜‰๐˜– ๐˜“๐˜๐˜๐˜Œ๐˜›๐˜๐˜”๐˜Œ
๐˜ˆ๐˜‰๐˜– ๐˜”๐˜๐˜Š๐˜™๐˜–
๐˜ˆ๐˜‰๐˜– ๐˜”๐˜ˆ๐˜Š๐˜™๐˜–
๐˜“๐˜–๐˜ž๐˜Œ๐˜š๐˜› ๐˜Š๐˜–๐˜š๐˜›
๐˜Š๐˜–๐˜š๐˜› ๐˜Š๐˜ˆ๐˜—
๐˜‰๐˜๐˜‹ ๐˜Š๐˜ˆ๐˜—
๐˜”๐˜๐˜• ๐˜™๐˜–๐˜ˆ๐˜š
7 ๐˜ฅ๐˜ข๐˜บ ๐˜ค๐˜ญ๐˜ช๐˜ค๐˜ฌ
7 ๐˜ฅ๐˜ข๐˜บ๐˜ด ๐˜ค๐˜ญ๐˜ช๐˜ค๐˜ฌ ๐˜ฐ๐˜ณ 1 ๐˜ฅ๐˜ข๐˜บ ๐˜ท๐˜ช๐˜ฆ๐˜ธ
1 ๐˜ฅ๐˜ข๐˜บ ๐˜ค๐˜ญ๐˜ช๐˜ค๐˜ฌ ๐˜ฐ๐˜ณ ๐˜ท๐˜ช๐˜ฆ๐˜ธ
1 ๐˜ฅ๐˜ข๐˜บ ๐˜ค๐˜ญ๐˜ช๐˜ค๐˜ฌ
๐‘’๐‘ก๐‘.

Dar si in zona in care sa ma concentrez exclusiv pe reclama, iar in rest sa merg total BROAD fara niciun fel de setare tehnica adiacentaโ€ฆ

Si ce crezi?

Niciuna nu a fost ok..

Totusi, acum, cred ca am gasit un echilibru intre ele:

– ๐’๐ฐ๐ž๐ž๐ญ ๐’๐ฉ๐จ๐ญ-๐ฎ๐ฅ ๐ฉ๐ž๐ง๐ญ๐ซ๐ฎ ๐ฎ๐ง ๐ž๐‚๐จ๐ฆ๐ฆ๐ž๐ซ๐œ๐ž ๐œ๐š๐ซ๐ž ๐ข๐ฌ๐ข ๐๐จ๐ซ๐ž๐ฌ๐ญ๐ž ๐ฌ๐š ๐š๐ฃ๐ฎ๐ง๐ ๐š ๐ฅ๐š ๐ฏ๐š๐ง๐ณ๐š๐ซ๐ข ๐ฉ๐ซ๐จ๐Ÿ๐ข๐ญ๐š๐›๐ข๐ฅ๐ž ๐๐ž โ‚ฌ๐Ÿ๐ŸŽ๐ŸŽ,๐ŸŽ๐ŸŽ๐ŸŽ/๐ฅ๐ฎ๐ง๐š –

Pe zona tehnica din Facebook Ads:

Este de ajuns sa-ti setezi PIXEL-ul & Conversion API corect

Sa stii sa creezi niste campanii consolidate CBO cu audiente BROAD sau LLA-uri de dimensiune mare

Sa setezi un cost cap (noul cost per result) cu CPA-ul pe care esti dispus sa-l platesti (sa fie realist)

si atat!

Acum vine ๐ฉ๐š๐ซ๐ญ๐ž๐š ๐ฆ๐š๐ข ๐ ๐ซ๐ž๐š.. ๐ซ๐ž๐œ๐ฅ๐š๐ฆ๐š!

Aici ai nevoie de o gandire de marketer..

Trebuie sa cunosti ce-i face pe oamenii sa actioneze!

(si crede-ma, nu este legat doar de pretul produsului)

Totusi, ca sa-ti usurez treaba si sa nu te pun sa parcurgi mii de ore de continut ca sa intelegi psihologia din spatele unei reclame care vinde, iti voi da exact ce functioneaza acum:

– ๐Ÿ’ ๐“๐ข๐ฉ๐ฎ๐ซ๐ข ๐๐ž ๐€๐-๐ฎ๐ซ๐ข ๐‚๐š๐ซ๐ž ๐‚๐จ๐ง๐ฏ๐ž๐ซ๐ญ๐ž๐ฌ๐œ ๐€๐ฅ ๐๐š๐ข๐›๐ข๐ข ๐๐ž ๐๐ข๐ง๐ž ๐๐ž ๐ž๐‚๐จ๐ฆ๐ฆ๐ž๐ซ๐œ๐ž ๐ฅ๐š ๐Œ๐จ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ๐ฎ๐ฅ ๐€๐œ๐ญ๐ฎ๐š๐ฅ (๐ญ๐ž๐ฌ๐ญ๐š๐ญ๐ž ๐ฌ๐ข ๐ฏ๐š๐ฅ๐ข๐๐š๐ญ๐ž) –

A. Direct-response Ad

Popularizata de legendele din direct-response marketing, legende precum David Ogilvy si Dan S. Kennedy, acest tip de ad este un MUST HAVE pentru orice eCommerce care isi doreste sa atinga โ‚ฌ100,000/luna.

Exista o groaza de structuri de direct response dupa care sa-ti ghidezi reclamele, insa cea care a functionat in cele mai multe nise in care am facut reclame a fost:

P.A.S. – Problem, Agitate, Solution

(pentru a alege structura potrivita produsului/produselor tale pleaca de la stadiul de constientizare in care se afla publicul tau tinta)

B. Testimonial Ad

O reclama clasica.

De ce inca functioneaza?

Deoarece este in natura noastra sa ne dorim ce au alti oameni!

Dacฤƒ publicul tau tinta observa ca alti oameni (asemanatori cu ei) obtin rezultatul pe care si-l doresc datorita produselor tale, ii vor face si pe ei interesati de oferta ta.

C. Product in use Ad

Aceasta reclama arata faptul ca produsul tau este utilizat si in mod ideal arata si rezultatul utilizarii acestuia.

Scopul este sa-i pictezi o imagine publicului tau tinta despre cum va arata viata lui in urma utilizarii produsului tau.

D. UGC Ad

โ€œUGCโ€ inseamna User Generated Content – continut creat de un utilizator al produsului tau

Sincer, ma mir ca nu se vorbeste mai mult despre acest tip de reclama..

La momentul actual, acest tip de reclama a bubuit conturile de reclame de pe Tiktok & Facebook

Cum sa faci rost de UGC?

Convinge un utilizator al produsului tau sa se filmeze si sa vorbeasca despre experienta avuta cu acesta, apoi utilizeaza-l in reclame.

๐Ÿ‘. ๐๐ซ๐ž๐œ๐ฎ๐ฆ ๐š๐ซ ๐ณ๐ข๐œ๐ž โ€œ๐๐š๐ฌ๐ฎโ€: โ€œ๐ˆ๐ญ๐ข ๐ฏ๐จ๐ข ๐Ÿ๐š๐œ๐ž ๐จ ๐จ๐Ÿ๐ž๐ซ๐ญ๐š ๐๐ž ๐ง๐ž๐ซ๐ž๐Ÿ๐ฎ๐ณ๐š๐ญ!โ€

Cel mai important element dintre toate pentru un e-comm de sucess!

Exista o ipoteza raspandita prin care oferta se refera doar la produs sau la pret, ceea ce este o conceptie total gresita โŒ

OFERTA este mult mai mult decat atat!

O oferta buna ia in vedere urmatoarele aspecte:

โœ… Customer Journey
โœ… Reputatia
โœ… Garantia
โœ… Landing Page-ul
โœ… UVP-ul
โœ… Publicul tinta
โœ… Scarcity
โœ… Premiums
โœ… si multe altele..

Daca nu iei in vedere aceste aspecte si singurul lucru dupa care te ghidezi in crearea ofertelor tale este pretul, atunci ๐ซ๐ข๐ฌ๐ญ๐ข ๐ฌ๐š ๐š๐ข ๐จ ๐ฆ๐š๐ซ๐ฃ๐š ๐๐ž ๐ฉ๐ซ๐จ๐Ÿ๐ข๐ญ ๐ฆ๐ฎ๐ฅ๐ญ ๐ฉ๐ซ๐ž๐š ๐ฆ๐ข๐œ๐š ๐œ๐š ๐ฉ๐ซ๐จ๐๐ฎ๐ฌ๐ฎ๐ฅ ๐ฌ๐š ๐ฉ๐จ๐š๐ญ๐ž ๐Ÿ๐ข ๐ฉ๐ซ๐จ๐ฆ๐จ๐ฏ๐š๐ญ ๐ฉ๐ซ๐ข๐ง ๐ซ๐ž๐œ๐ฅ๐š๐ฆ๐ž (mai ales fara un backend smart – un lucru pe care majoritatea e-commerce-urilor nu-l au in vedere)

๐๐‘๐Ž ๐“๐ˆ๐: Nu pune pretul in reclama! Dupa ce reclama strange destul de mult social proof (like-uri, comentarii, share-uri, etc.), fa un A/B test pe pret. In majoritatea cazurilor ๐ข๐ญ๐ข ๐ฉ๐จ๐ญ๐ข ๐š๐๐š๐ฎ๐ ๐š ๐ฅ๐ž๐ฃ๐ž๐ซ ๐ฎ๐ง ๐ฉ๐ซ๐จ๐Ÿ๐ข๐ญ ๐ข๐ง ๐ฉ๐ฅ๐ฎ๐ฌ ๐๐ž ๐Ÿ๐ŸŽ% din pretul produsului, fara sa impactezi rata de conversie.

๐Ÿ’. ๐๐Ž๐๐”๐’: ๐‚๐ฎ๐ง๐จ๐š๐ฌ๐ญ๐ž-๐ญ๐ข ๐Ÿ๐จ๐š๐ซ๐ญ๐ž ๐›๐ข๐ง๐ž ๐œ๐ข๐Ÿ๐ซ๐ž๐ฅ๐ž

Atentia la majoritatea proprietarilor de magazine online este directionata gresit. O buna parte dintre noi suntem orbiti de vanzari si ROAS, incat deseori uitam sa acordam suficienta atentie la costurile pe care le avem pe langa cele de marketing.

La randul meu, am facut aceasta greseala. Chiar daca ROAS-ul nu era incredibil (aproape de BEROAS), am vrut sa scalez pentru a ma lauda in fata prietenilor cu cifrele pe care le-am obtinut in Q4.

Ce crezi ca s-a intamplat?

Din cauza faptului ca nu m-am uitat foarte bine la costurile aferente livrarii produsului, m-am trezit ca urmatoarea luna, dupa ce am platit furnizorii, sa nu mai raman cu cine stie ce profitโ€ฆ

Tocmai din acest motiv este imperativ sa-ti cunosti costurile:

COGS – costul produsului vandut
CAC – costul per fiecare nou client
CF – costul pregatirii fiecarui colet
RR – rata de retur
RN – rata de neridicare
Transport
TVA
Alte taxe
+ Costurile fixe care depind de la business la business

Ca ๐ข๐ง ๐Ÿ๐ข๐ง๐š๐ฅ ๐ฌ๐š ๐ฏ๐ž๐ณ๐ข ๐œ๐š๐ญ๐ข ๐›๐š๐ง๐ข ๐ข๐ญ๐ข ๐ซ๐š๐ฆ๐š๐ง ๐ญ๐ข๐ž ๐ข๐ง ๐ฆ๐š๐ง๐š, ๐ฉ๐ž๐ง๐ญ๐ซ๐ฎ ๐œ๐š ๐ซ๐ž๐š๐ฅ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ๐ž ๐š๐ฌ๐ญ๐š ๐œ๐จ๐ง๐ญ๐ž๐š๐ณ๐š, ๐ง๐ฎ ๐œ๐š๐ญ๐ž ๐ฏ๐š๐ง๐ณ๐š๐ซ๐ข ๐š๐ข ๐š๐ฏ๐ฎ๐ญ, ๐ฌ๐š๐ฎ ๐œ๐ž ๐‘๐Ž๐€๐’ ๐ข๐ง๐œ๐ซ๐ž๐๐ข๐›๐ข๐ฅ ๐š๐ข.
___________________________________________

Desi am incercat sa fac postarea cat mai interactiva si sa ofer cat mai mult value, stiu ca din cauza lungimii a fost poate mai greu de โ€œdigeratโ€โ€ฆ

Insa, ultimul lucru pe care mi-l doresc este sa-ti fi luat tot acest timp astfel incat sa ajungi sa citesti pana aici, fara sa implementezi nimic dupaโ€ฆ

๐€๐ฌ๐š๐๐š๐ซ, ๐œ๐ฎ ๐œ๐ž ๐ฉ๐จ๐ญ๐ข ๐ข๐ง๐œ๐ž๐ฉ๐ž?

Avand in vedere ca nu-ti stiu situatia specifica, nu-ti pot spune exact ce sa faci..

Insa, daca esti un proprietar de magazin care doreste sa isi scaleze magazinul in urmatoarele 3 luni la vanzari profitabile de โ‚ฌ100.000/luna, atunci iti pot da o directie deoarece aici este expertiza mea..

Iti voi spune pasii pe care ii urmam in cadrul proiectelor Ecom House cand vrem sa scalam un store la vanzari profitabile de โ‚ฌ100.000/luna!

1๏ธโƒฃ Analizam afacerea astfel incat sa gasim TOP 3 best โ€œsellereโ€ din sezonul actual de anul trecut.

2๏ธโƒฃ Intram adanc in costurile celor TOP 3 best โ€œsellereโ€, pe care le calculam atent pentru a reusi sa stabilim ROAS-ul si numarul de produse pe care trebuie sa le vindem ca sa ne atingem target-ul de vanzari si de profit!

3๏ธโƒฃ Alegem intai produsul cu cele mai bune margini deoarece asta ne ofera posibilitatea de a scala mai agresiv. Poti face 50.000 de euro pe luna lejer cu un singur produs pe piata din RO, atata timp cat ii gasesti mai multe unghiuri de a-l vinde. (Noi am facut 10.000 de euro la inceput de scalare in mai putin de o saptamana in proiectul prezentat, iar toate asset-urile contului au fost noi)

4๏ธโƒฃ Facem research pe acest produs dupa metodele pe care ti le-am explicat la primul NEEDLE MOVER.

5๏ธโƒฃ Cream o oferta irezistibila pentru fiecare profil de client gasit.

6๏ธโƒฃ Cream o suita de reclame pentru fiecare profil de client si lansam campanii, astfel incat sa gasim reclamele castigatoare.

7๏ธโƒฃ De indata ce gasim o reclama castigatoare o scalam TO THE MOON.

8๏ธโƒฃ In paralel cautam alte unghuri castigatoare ca sa putem crea reclame noi pentru a suplini saturarea reclamelor actuale.

9๏ธโƒฃ Repetam procesul de la pasul nr. 4 cu al 2-lea produs din TOP 3 best โ€œsellereโ€.

๐Ÿ”Ÿ ๐–๐ž๐ฅ๐œ๐จ๐ฆ๐ž ๐ญ๐จ ๐ญ๐ก๐ž ๐Œ๐ข๐ฅ๐ฅ๐ข๐จ๐ง๐š๐ข๐ซ๐ž ๐‚๐ฅ๐ฎ๐›

P.S. Daca nu-ti este clar vreo parte din postare scrie-mi te rog in comentarii, nu in privat ca sa poata profite si alte persoane de clarificare.

P.P.S. O sa par arogant, dar adevarul este ca am fi facut lejer si pe acest magazin 40k in luna mai, daca nu am fi avut bugetul limitat de la Facebook in primele 13 zile de cand am pornit contul de publicitate. Revenin luna urmatoare cu screenshot de la 50k๐Ÿ™‚

P.P.P.S. Nu uita de operational ๐Ÿ˜‚ Asigura-te ca poti duce volumul de comenzi inainte sa scalezi ca un MADman, altfel vei avea intarzieri la colete, ceea ce iti va creste rata de neridicare = pierzi din profitul tau. (Iโ€™ve been thereโ€ฆ there is a lot of stress)

๐Ÿ‘‰ Web Developer (Angular/Node.js). Full Stack Web Developer. Summary โ€ข Over 10 years of experience in software development using various technologies โ€ข Experience with mostly Laravel, CodeIgniter and PHP โ€ข Experience in working in an Agile environment by being exposed to small to enterprise level of applications โ€ข Marian creates creative, original and personalized content. He likes to write, to speak, to explain, to present, to understand and to make himself understood โ€ข He is capable of operating independently or as part of team, with great organization skill, adaptable to different environments. โ€ข His wish is to work in a company where he can get in touch with new programs and technologies, in order to progress and continue his passion for programming.

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Leave a Comment